109年昇陽精磚獎研習營-心得分享
交通大學建築所 / 黃靖文
很榮幸能參加2020昇陽精磚獎研習營，感謝昇陽建設給予我機會，與不同領域的朋友一起學習面對一樁完整的建設開發需照顧到的面向。研習營的課程安排得宜，由前期的講課和後半段的分組提案產製組成。學員的組成主要由建築系和地政系為大宗；相信許多和我一樣是建築系背景的學員，經歷這次的研習營後始對於建設公司的業務內容有了總體的認識。
講課分為三堂：土地開發、產品定位與業務行銷。「土地開發」的課程由研發處余建廷襄理負責講習。土地開發前的評估將決定建設公司同仁是否投入後續的作業，「建設始動於土地開發夷平的那一刻。」配著投影片上空無一物的工地現場照片，余襄理生動地講解道。研習營的講義上不藏私地表列出開發前期的評估項目與計算方式，透過實際計算演練，讓學員對於投資可行性的評估有了初步的概念。
「產品定位」則由研發處洪子婷規劃襄理講習，以昇陽建設過往的案子搭配講者自身的實務經驗搭配講解。住宅平面圖在投影片上不斷更替，三房兩廳、二加一、兩房一廳......，這門課我學習到當建築作為產品，面對住房市場將面對到哪些挑戰、須考量到哪些面向，這些皆是學院內的建築設計訓練無法學習到的部分。
「業務行銷」由業務部梁鎮皓行銷襄理主講，詳細講述市場分析、產品定位、行銷策略、價差訂定原則，並以「昇陽國詠」作為實際案例搭配。這門課我將其理解為規劃端確立住宅設計的方向後，往銷售端延伸的產品定位。如果規劃端面對的是建築師，則行銷端面對的是潛在的客戶。實際走一遭「ONE360昇陽國際」預售中心，梁襄理與甲桂林廣告現場服務人員也針對不同等級住宅產品的銷售策略讓學員了解如何將產品端到目標客戶眼前。
研習課程與分組提案準備之間，陳秘書和兩位輔導講師帶領我們學員到這次競賽的目標基地觀摩。這次我所屬的ＡＣＥ組的目標基地是位於士林區的陽明段，輔導講師建宏高專提點我們目標基地的特徵，以及面對本次競賽的考量重點，現場也耐心的回應學員的疑問。
本次競賽不同於以往，分組方式更改為由主辦單位進行分組；三天研習營的過程和不同背景的學員一同學習、準備提案，收穫不僅從講師那裡獲得，也來自於身旁的組員。第三天的專題報告與互評會由三位講師和主責本次研習營的許哲銘經理擔任評審。第一個提案是「振興三天」的「繪昇繪影」，這個案子有趣的部分在於行銷策略上因目標客群訂定為首購的小家庭，故銷售前期策劃讓潛在客戶的小孩在樣品屋的牆面上畫出對於未來生活的想像。第二組「步步高昇」提出的「昇陽AMAZON」在建築設計的環節上放了不少力道，也因應設計概念創作詩詞作為行銷的素材。第四組「對不隊」的「昇陽聞文」提案在前期的基地分析著力不少，其組員也以字正腔圓的語氣頌出行銷文案。各組在專案報告的階段皆給予我創意上的刺激，對於建案的想像也隨之打開。評審對於提案不吝於給予讚美，也站在專業、實際的角度上給予建議。專題報告不僅是一次實戰的操演，評審的提點也可以說是研習營前半段課程的總結、複習。
以上是對於研習營整體的、概略的心得分享，感恩且珍惜這三天的經驗，另外也得感謝陳秘書貼心地打理一切，使得活動在一個舒服、放心的節奏下進行。謝謝昇陽，讓在學階段的莘莘學子一窺業界實務操作的樣態。